كيف أفتح مشروع ناجح في البيت؟ خطوات مفصلة لمشروع صغير مربح

إذا كنت تبحث وتسأل "كيف أفتح مشروع ناجح في البيت؟" ففي هذا المقال الشامل ستعرف:

- مميزات فتح مشروع صغير في البيت.

- خطوات فتح مشروع منزلي مربح بالتفصيل؟

- نصائح هامة حول كيفية عمل مشروع مربح في المنزل.

- بعض الأسئلة وإجاباتها حول طريقة عمل مشروع مربح من المنزل.

- 11 فكرة مشروع صغير مربح في البيت.

إذن لننتقل إلى الفقرة الأولى...

مميزات فتح مشروع صغير في البيت:

تتمثل أهم مميزات عمل مشروع مربح في البيت في:

• قلة تكاليف التأسيس والتشغيل.
• قلة تكاليف الإنتاج والتسويق مما يساعد على زيادة الأرباح.
• لا تحتاج إلى مقر عمل أو عمالة أو الكثير من التجهيزات كما الحال في المشاريع الأخرى.
• في الغالب تكون نسبة صافي أرباح صاحب المشروع كبيرة.

كيف أفتح مشروع ناجح في البيت ومربح في خطوات مفصلة؟

تحديد فكرة المشروع:

أول خطوة لتنفيذ أي مشروع من البيت سهل أو صعب هي تحديد الفكرة المناسبة لصاحبها من حيث الإمكانيات والمهارات والهوايات والخبرات المتوفرة لديه.

الفكرة ببساطة تكون متعلقة بالمنتجات أو الخدمات التي تريد تقديمها لفئة من الناس.

مثل الطبخ المنزلي الذي يهدف لتقديم الطعام الجاهز للعملاء حسب الطلب.

أو الخياطة التي من خلالها تقدم خدمة تعديل وتفصيل الملابس وغيرهم.

يفضل عند اختيار الفكرة أن تكون مرتبطة بمجال تحبه أو لديك شغف أو اهتمام به.

وذلك لأن المشاريع المنزلية تعتمد كل مهامها على صاحب المشروع فقط.

يعني صاحب المشروع هو الذي يقوم بتنفيذ كل شيء من التأسيس والتصنيع والتسويق والبيع وخدمة العملاء وغير ذلك من المهام (على الأقل في البداية فقط).

وللعلم ليس المقصود بالفكرة أن تأتي بفكرة فريدة ليست موجودة من قبل.

بل يمكن أن تكون فكرتك تقليدية للغاية لكنها مربحة بالفعل ومناسبة لك.

تحديد الميزات التنافسية للمشروع:

حتى تتفوق على منافسيك يجب أن تمتلك ميزة أو ميزات تنافسية تساعدك على جذب العملاء والحصول على حصة قوية في السوق.

من أمثلة الميزات التنافسية التي يمكنك تطبيقها:

• جودة المنتج أو الخدمة.
• تقديم خدمة ما بعد البيع.
• تقديم عروض حصرية للعملاء.
• استخدام التكنولوجيا في التصنيع والتسويق.
• تقديم المنتجات أو الخدمات بأسعار أقل من المنافسين (بشرط تحقيق هامش ربح).

تحديد المنتجات أو الخدمات:

ينبغي قبل البدء أن تعرف ما المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها لعملائك.

وهذا الأمر قد يكون بسيطاً في بعض المشاريع ومعقداً قليلاً في مشاريع أخرى.

فمثلاً مشروع الخياطة خدماته ومنتجاته معروفة.

لكن مشاريع مثل صناعة الحلويات أو الطبخ أو التجارة الإلكترونية قد تحتاج إلى البحث لمعرفة أنواع أو أصناف المنتجات المطلوبة في الأسواق وبيع مثلها.

ويعتبر أكثر ما يساعدك في تحديد المنتجات أن تقوم بدراسة السوق والمنافسين وتزور المنافسين كعميل وتطلع على منتجاتهم وتشتريها وتجربها بنفسك.

اختبار الفكرة/المنتجات/الخدمات:

تحتاج إلى اختبار مدى نجاح مشروعك سواء كانت فكرته/منتجاته/خدماته جديدة وفريدة أو تقليدية.

وطريقة الاختبار عبارة عن بيع منتجك أو خدمتك لمجموعة قليلة من الناس.

فمثلاً إذا كنت تقوم بتصنيع المنتج في المنزل، فتقوم بتصنيع كمية قليلة من المنتجات وتحاول بيعها لعدد قليل من العملاء المستهدفين.

ولعل من أسهل طرق الاختبار أن تقوم بعمل إعلان ممول على الفيس بوك بتكلفة بسيطة لعدة أيام.

وحرفياً أيًّا كان منتجك أو خدمتك يمكنك بيعه بتلك الطريقة.

وللعلم أغلب أفكار المشاريع المنزلية ناجحة ومجربة.

لكن الهدف من الاختبار هو التأكد من نجاح المشروع بالنسبة لك أنت قبل وضع كل رأس مالك فيه.

تحديد المتطلبات والتجهيزات:

في هذه الخطوة تقوم بتحديد الأدوات والمعدات والتجهيزات الديكورية أو الأثاثية، وأيضاً تخصيص مساحة في المنزل للعمل.

فتقوم بتجهيز مساحة العمل مثلاً بطاولة أو مكتب وكرسي وهاتف ذكي وشبكة إنترنت وجهاز كمبيوتر أو لاب توب، فهذه المتطلبات الأساسية لأي مشروع منزلي.

ثم تقوم حسب مشروعك بتجهيز مكان العمل بالأدوات والماكينات اللازمة لتصنيع المنتجات.

بالإضافة لتخصيص مساحة لتخزين المنتجات إذا احتجت لذلك.

رأس المال:

تعتمد هذه الخطوة على الخطوات السابقة لتحديد كمية الأموال التي تحتاجها لتأسيس وبناء مشروع ناجح في المنزل.

فيشمل رأس المال ما يأتي:

- شراء الأدوات والماكينات سواء المتعلقة بتصنيع المنتجات أو المتعلقة بمكتب العمل.

- شراء المواد الخام والمكونات اللازمة في حالة التصنيع، أو شراء المنتجات من الموردين بكميات مناسبة.

- تخصيص ميزانية للتسويق.

- تحديد تكاليف الكهرباء والغاز والمياه المستخدمين في التصنيع، وتكاليف الإنترنت والاتصالات.

- تكاليف ترخيص وتسجيل النشاط التجاري (إذا احتجت لذلك).

- تكاليف إنشاء موقع إلكتروني للمشروع.

ربما تحتاج في هذه الخطوة أيضاً أن تحدد مصادر تمويل المشروع.

فربما تحتاج لبيع بعض أغراضك لتوفير رأس المال اللازم، أو أن تقترض من عائلتك.

(في حالة الاقتراض لا ننصحك إطلاقاً بالبنوك أو الاقتراض من شخص بفوائد).

تحديد تكاليف/مصروفات التشغيل:

تكاليف التشغيل هي تكاليف شهرية أو دورية تتمثل في تكاليف شراء المنتجات أو شراء المكونات والمواد الخام في حالة التصنيع، بالإضافة لتكاليف التسويق والفواتير الشهرية.

يعني تكاليف التشغيل هي كل التكاليف المتعلقة بتوفير أو تصنيع المنتجات أو تقديم الخدمات وتسويقها وبيعها.

لتحديد تكاليف التشغيل يفترض أن تحدد بشكل تقريبي عدد القطع التي تريد بيعها في الشهر من منتجك أو عدد مرات تقديم خدمتك للعملاء، يعني ضع توقعاً للمبيعات التي تريد تحقيقها.

ثم حدد كل ما يلزم من الأشياء الضرورية لتوفير عدد القطع التي تريد بيعها.

فمثلاً في حالة تصنيع المنتج بنفسك فتحتاج لتحديد الكميات المناسبة من المواد الخام.

بالإضافة لتوقع قيمة فاتورة الكهرباء والغاز والمياه وكل العناصر الداخلة في عملية التصنيع.

وفي حالة شراء المنتجات بالجملة فحدد التكاليف اللازمة، ومع كل هذه التكاليف تضيف تكاليف التسويق.

وفي حالة الخدمات تكون التكاليف عبارة عن:

- قيمة الفواتير مثل الكهرباء والاتصالات والإنترنت.

- مضافاً إليها اشتراكات البرامج والأدوات المساعِدة في تقديم الخدمات (مثل خدمة تصميم الجرافيك التي تتطلب الاشتراك في برامج مدفوعة شهرياً).

الخلاصة من تحديد تكاليف التشغيل أن تحدد كل ما تحتاج للإنفاق عليه كل شهر حتى تنتج وتبيع وتحقق إيرادات، وبالتالي لا يتوقف مشروعك.

كتابة خطة عمل:

خطة العمل عبارة عن خارطة طريق للمشروع لتحقيق الأهداف المرجوة منه.

وبالنسبة للمشاريع المنزلية فقد لا يحتاج بعضها إلى إعداد خطة عمل.

وبعضها الآخر تكون خطة العمل الخاصة به عبارة عن وضع أهداف للمشروع وكتابة كيفية تحقيق تلك الأهداف.

فمثلاً لو كان أحد الأهداف أن تحقق إيرادات بقيمة 100,000 خلال السنة الأولى وكنت تقدم منتجاً أو خدمة بسعر 300 جنيه.

إذن يجب أن تبيع 333 قطعة من المنتج أو تقدم الخدمة 333 مرة خلال هذه السنة.

وهذا فقط كان الهدف وليس خطة العمل، أما خطة العمل فيتم فيها كتابة الكيفية التفصيلية لتحقيق الهدف المذكور.

فتكتب فيها:

- كيف ستحصل على المنتجات أو كيف ستقوم بتصنيعها وما يلزم لعملية التصنيع أو كيف ستقدم خدمتك.

- وكيف ستقوم بتسويق منتجاتك/خدماتك.

- وكيف ستقوم بتوصيل المنتجات للعملاء.

إنشاء موقع إلكتروني:

إنشاء موقع إلكتروني تجاري أصبح اليوم من الأساسيات للمشاريع.

وتزداد أهمية وجود الموقع للمشاريع المنزلية، لافتقادها لمنافذ البيع واعتمادها على التسويق الإلكتروني والبيع أون لاين بشكل كبير جداً.

فالموقع الإلكتروني يعتبر لمشروعك بمثابة محل مفتوح 24 ساعة طوال أيام الأسبوع وغير مرتبط بموقع جغرافي معين.

فيمكنه استقبال الزوار من أي مكان في العالم وفي أي وقت، كما أن تكلفة إنشائه بسيطة للغاية.

تحديد الطرق التسويقية:

ذكرنا في جزئية خطة العمل أنها تتضمن كيفية تسويق المنتجات أو الخدمات، والآن يأتي دور الطرق التسويقية التي أهمها:

{+} التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي.

{+} التسويق بالفيديو عبر اليوتيوب.

{+} التسويق عبر محركات البحث SEO (طريقة تسويق مجانية فعالة للغاية تستلزم وجود موقع إلكتروني).

{+} إنشاء العروض والخصومات.

{+} الحملات الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي.

{+} التسويق بالبريد الإلكتروني.

{+} التدوين والتسويق بالمحتوى.

{+} إنشاء مسابقات وتقديم هدايا مجانية للعملاء.

بالطبع لن تستخدم كل طرق التسويق إلا إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك.

وتجدر الإشارة إلى التركيز على طريقة تسويقية واحدة فقط في البداية حتى يستقر المشروع ويتطور.

تحديد الروتين اليومي للعمل:

استناداً إلى كل ما سبق عليك أن تحدد روتيناً يومياً للعمل على مشروعك.

وهذا الروتين عبارة عن مهام محددة تؤدي إلى تحقيق هدف المبيعات نهاية الشهر.

ولمساعدتك دعني أخبرك ببعض المهام الأساسية التي يجب القيام بها يومياً:

- تصنيع المنتجات، وفي حالة شرائها فيجب التأكد من المخزون المتوفر لنهاية الشهر.

- في حالة التصنيع أيضاً يجب التأكد من مخزون المواد الخام المتوفر لنهاية الشهر.

- التسويق وتحديداً التسويق عبر الإنترنت.

- تفقد البريد الإلكتروني للمشروع ورسائل وتعليقات العملاء على صفحات المشروع على مواقع التواصل الاجتماعي.

نصائح هامة حول كيفية عمل مشروع مربح في المنزل:

{+} ضع أهدافاً أكبر من مجرد تحقيق دخل شهري.

{+} ابتعد عن المشاريع الموسمية أو المشاريع التي تباع منتجاتها في مواسم أو أحداث معينة.

{+} نظِّم وقتك جيداً.

{+} تعلم كل ما تحتاجه من مهارات وأشياء ضرورية لنجاح المشاريع مثل التسويق والإدارة المالية والمبيعات، وحافظ على استمرارية التعلم.

{+} تميز وأبدع في مشروعك ولا تندفع أو تستعجل.

بعض الأسئلة وإجاباتها حول طريقة عمل مشروع مربح من المنزل:

{+} هل يمكن أن أعمل مشروع صغير مربح في البيت بدون موظفين؟

بالطبع يمكنك ذلك، فأغلب المشاريع الصغيرة في المنزل يمكن تنفيذها وإدارتها بشكل كامل من قِبَل فرد واحد فقط.

لكن إذا كنت تريد توظيف شخص من البداية فيمكنك توظيف مسوق إلكتروني لشدة أهمية التسويق للمشاريع.

{+} كيف أعمل مشروع صغير مربح في البيت بدون منتجات؟

عن طريق التسويق بالعمولة، فيمكنك الاشتراك في أحد برامج أو مواقع التسويق بالعمولة التي تسمح لك بتسويق منتجات الآخرين مقابل عمولة.

والمميز في هذا العمل أنه لا يتطلب منك أي مجهود سوى في التسويق وأصحاب المنتجات يتولون كل شيء آخر.

فقط كل ما عليك فعله أن تبحث عن منتجات ناجحة تحقق مبيعات أو مطلوبة.

{+} ما هي أفضل طريقة تسويقية للمشاريع؟

إذا كنت تريد تحقيق مبيعات بسرعة فيمكنك استخدام الإعلانات خاصة على الفيس بوك.

لكن إذا كنت تريد طريقة تسويقية تنمو بمشروعك على المدى البعيد فأنصحك باستخدام التدوين وتحسين موقعك الإلكتروني لمحركات البحث Search Engine Optimization.

11 فكرة مشروع صغير مربح في البيت:

- إنشاء متجر إلكتروني.

- إنشاء مدونة على الإنترنت.

- صناعة الحلويات والمعجنات.

- صناعة الخبز.

- حضانة أطفال منزلية.

- مشغل خياطة في البيت.

- تربية الدواجن.

- برمجة وتصميم المواقع الإلكترونية.

- تصنيع الشوكولاتة في المنزل.

- تصنيع الشموع المعطرة.

- تعبئة وتغليف المواد الغذائية.

وختاماً:

منذ عدة سنوات كنت أبحث "كيف أفتح مشروع ناجح في البيت؟" إلى أن عرفت بالتفصيل كيف أعمل مشروع منزلي مربح يحقق لي دخلاً جيداً مع إمكانية تطوير المشروع باستمرار.

لكن لعل هذا المقال يختصر عليك ما عانيته أنا لسنوات ويساعدك بالفعل على عمل مشروعك الخاص من المنزل.

وأخيراً يمكنك الاستفسار عن أي شيء في التعليقات وسأرد عليك في أقرب وقت.