كيف أدخل مجال العقارات وأفضل طرق العمل فيه وتحقيق الأرباح

هذا المقال يعتبر أفضل إجابة لسؤال: كيف أبدأ في العقار؟ أو كيف أدخل مجال العقارات؟

فإن كنت مهتماً بتحقيق دخل كبير من العمل في مجال العقارات، فستعرف:

• كيف تبدأ في المجال بسهولة؟
• فوائد العمل في مجال العقارات.
• كيف تحصل على الكثير من العملاء.

لذلك هيا بنا ندخل في الموضوع مباشرة...

ما هو العقار وأنواعه؟

العقار أو Real Estate هو كل أصل ثابت في مكانه وغير قابل للنقل من مكانه، وغير قابل للتلف، مثل المباني والأراضي.

أنواع العقارات:

توجد 4 أنواع للعقارات، وهي:

1- العقارات السكنية: مثل: الشقق - والفلل.

2- الأراضي:

- الأراضي العامة.
- الأراضي الزراعية.
- المزارع العامة.
- الأراضي السكنية.

3- العقارات التجارية: مثل: المكاتب والمحلات.

4- العقارات الصناعية.

فوائد العمل في مجال العقارات:

من فوائد العمل في العقارات:

1- عدم وجود حدود لتطوير البيزنس.

2- العائد المرتفع، ولا توجد حدود للأرباح.

3- سهولة الدخول في المجال والعمل به مقارنة بمجالات أخرى.

4- لا يشترط وجود شهادة علمية أو أكاديمية.

5- أنت المتحكم بوقتك.

6- سوق العقارات دائماً متجدد ولا يموت.

7- سواء كنت وسيطاً أو مسوقاً أو مستثمراً فأنت المدير.

مصطلحات عقارية هامة:

الرهن العقاري: أي شراء العقار بالرهن، ولا تستطيع الانتفاع بالعقار حتى تسدد ثمن العقار بالكامل.

التمويل العقاري: هو الحصول على إمداد مالي من جهة ما (بنك أو مؤسسة تمويلية) لشراء العقار وتستطيع الانتفاع به قبل الانتهاء من سداد كامل مبلغ التمويل.

التقييم العقاري: هو عملية تقييم العقار أو الممتلكات العقارية بناء على القيمة السوقية المتداولة في فترة زمنية معينة.

المقايضة العقارية: استبدال عقار بآخر.

السمسرة العقارية: عملية وساطة بين البائع والمشتري بشكل مباشر مقابل عمولة أو مبلغ مُتفق عليه مسبقاً.

إدارة الأملاك: توكيل مهمة إدارة العقارات إلى وسيط عقاري أو مكتب عقارات خبير.

الوساطة العقارية: عملية وساطة بين البائع والمشتري بهدف الوصول إلى أقصى استفادة لجميع الأطراف مقابل عمولة أو مبلغ مُتفق عليه مسبقاً.

التطوير العقاري: إعاداة إحياء الوحدات العقارية القديمة أو المدمرة عن طريق ترميمها وتطويرها لإعادة بيعها أو تأجيرها.

العقار المشاع: يطلق هذا الاسم على العقار الذي يمتلكه فرد أو أكثر.

الفقاعة العقارية: هي ما يحدث عندما يرتفع الطلب على العقارات في حين أن المعروض منها لا يكفي، مما يؤدي إلى ارتفاع كبير في الأسعار.

المضاربة العقارية: هي العملية التي يعتمد فيها المستثمر العقاري أو غيره في تحقيق الأرباح على تقلبات الأسعار في سوق العقارات، فيشتري العقار ليبيعه في أسرع وقت إذا ارتفع ثمنه عن الثمن الذي اشتراه به.

كيف أدخل مجال العقارات وأبدأ فيه بسهولة؟

1- وسيط أو وكيل عقاري (أو مكتب عقارات خاص بك)

تتراوح عمولة الوسيط العقاري بين 1.5% و 2.5%، وهي نسبة جيدة إذا نظرنا إلى أسعار العقارات الآن في أي دولة.

يمكنك بدء مشروع ناجح جداً تركز فيه على الوساطة العقارية، وهذه بعض النصائح الهامة لكيفية دخول مجال العقارات عن طريق الوكالة أو الوساطة:

{1} احصل على رخصة مزاولة المهنة:

الحصول على الترخيص ليس أمراً اختيارياً إذا أردت العمل في مجال العقارات، وذلك حتى تستطيع العمل بثقة ويثق بك الناس كذلك.

لذلك عليك معرفة متطلبات الحصول على الرخصة قبل البدء.

{2} تحديد الدخل والميزانية:

يجب أن تحسب جيداً تكاليف وأرباح عملك في الوساطة العقارية، كما يجب تخصيص ميزانية شهرية للعمل، لأن الدخل لن يكون منتظماً باستمرار بل سيرتفع تارة وينخفض تارة أخرى.

{3} بناء خطة العمل:

خطة العمل مهمة جداً في الأعمال التجارية والمشاريع الصغيرة والمتوسطة والكبيرة، لذلك احرص على إعداد خطة عمل دقيقة ومناسبة.

{4} وضع الخطة التسويقية وتطويرها:

التسويق لنفسك ومكتبك أساسي للحصول على عملاء باستمرار، كما أن الحرص على التعامل الراقي يجعل العملاء يجذبون آخرين.

لذلك ضع خطة تسويقية وطورها باستمرار، ويمكنك الاستعانة بمتخصصين في عمل الخطط التسويقية المناسبة.

{5} التواجد أون لاين (إنشاء موقع إلكتروني):

تقريباً لا يوجد بيزنس ليس له موقع إلكتروني على الإنترنت، أو على الأقل مدونة لجذب مزيد من العملاء عن طريق كتابة المقالات المفيدة ونشرها.

كما يمكنك الاستغناء بالموقع عن المكتب لتوفير مصروفاته ومستلزماته وتوفير رواتب الموظفين، في حين أنك تستطيع إدارة الموقع بمفردك.

{6} بناء علاقات اجتماعية قوية:

علاقاتك مع آخرين في المجال ومع العاملين بالأحياء وكل مَن له صلة بالمجال سيفتح لك أبواب كثيرة لتحقيق أرباح أكثر وسمعة جيدة ونشر اسمك في كل مكان.

{7} بناء سمعة جيدة والحفاظ عليها:

مثل أي مجال آخر: يقوم الناس بالسؤال عن الشخص أو المكان قبل التعامل معه، خاصة إذا كان التعامل بمبالغ مالية كبيرة كما في العقارات.

لذا سمعتك هي رأس مالك في هذا المجال.

{8} القيام بالإجراءات القانونية اللازمة:

لتكون بدايتك صحيحة وموفقة يجب أن تتخذ وتنهي كافة الإجراءات القانونية المتعلقة بالعمل في مجال العقارات سواء أردت أن تكون وسيطاً أو أن تفتتح مكتباً.

{9} البداية بالعقارات الإيجار:

نظراً لسهولة الوساطة في العقارات التي يعرضها أصحابها للإيجار، فإنه يُنصح بهذا النوع من الوساطة.

{10} قدِّم منفعة العميل:

إذا رأى العميل أنك حريص على نفعه وأنك مهتم به، سيكون ليِّناً معك عند الاتفاق على العمولة، كما سيوصِي بك لمعارفه كأفضل وسيط عقاري يمكن التعامل معه.

{11} ارضَ بالقليل كمرحلة:

اعتمادك على تحقيق هامش ربح بسيط في البداية سيساعدك على نشر اسمك ومكتبك بسرعة، كما سيُكسِبك ميزة تنافسية رائعة.

لذلك حاول تقليل عمولتك قدر الإمكان مقابل الحصول على رضى العملاء، وبالتالي الحصول على مزيد من العملاء.

{12} التعلم باستمرار:

ليس التعلم من الأخطاء فقط، بل طور من معرفتك دائماً.

اقرأ دائماً وابحث وتعلم دون توقف، فتطوير عملك وزيادة أرباحك مرتبط ارتباط وثيق بقدر المعرفة والعلم الذي تملكه.

2- الاستثمار العقاري

قبل الاستثمار في العقارات، عليك معرفة قواعد الاستثمار العقاري:

- دراسة السوق وفهمه جيداً، وعدم إغفال التفاصيل.

- عدم التقيد بالاستثمار في منطقة أو بلد معينة.

- إتقان مهارة التفاوض.

- محاولة حساب التكاليف والعوائد جيداً قبل البدء.

- الاستعانة بالوكلاء العقاريين ذوي الخبرة.

- التأكد من حالة العقار الجيدة قبل شرائه.

- فهم أن مجال الاستثمار العقاري به مخاطر.

- موقع العقار يجعل له قيمة، فالعقار وسط المدينة والقريب من الأسواق أغلى من العقارات الأخرى.

- معرفة القوانين جيداً قبل بدء الاستثمار حتى لا تخسر أموالك أو تؤذي نفسك.

ولأن تحقيق الأرباح بعد بناء البيزنس يتوقف على التسويق، فهيا بنا نعرف أفضل وأشهر طرق التسويق المناسبة لمجال العقارات.

أشهر طرق التسويق العقاري:

دراسة السوق:

هي الخطوة الأولى التي تسبق عملية التسويق وتنبني عليها، وبدونها أو إذا تمت بشكل خاطيء أو ناقص سيؤدي ذلك إلى تدهور العملية التسويقية.

وربما تتحقق أرباح، لكن لو تمت دراسة السوق جيداً فبالتأكيد ستتحقق أرباح أكثر وأكثر.

التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي:

تستطيع جذب العملاء للعقارات عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي المليئة بالزوار القابلين لتحويلهم إلى عملاء.

يمكنك استغلال الأعداد الهائلة لتلك المواقع كـ "فيس بوك" و "إنستجرام" وغيرهما في التسويق العقاري من خلال القنوات التسويقية كما تفعل الشركات الكبيرة.

وهذه القنوات دورها تحويل الزائر إلى عميل، وبناء ثقة بينك وبينه.

كما يمكنك القيام بعمل صفحات مميزة على تلك المواقع لاكتساب متابعين لعملك باستمرار، وكله في النهاية يصب في مصلحتك.

التسويق عن طريق الإيميل:

لا يوجد شخص اليوم ليس لديه إيميل، لذلك وصولك إلى العملاء عن طريق الإيميل، وكتابة الرسائل التسويقية المميزة ستجعلك تبني ثقة مع العملاء.

التسويق عن طريق الإعلانات المدفوعة:

سواء كانت تلك الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي أو على مواقع الأخبار والصحف أو المواقع الأخرى والمدونات، فهي من أكثر الطرق وأسرعها للتسويق وتحقيق الأرباح.

فقط تحتاج لإتقان مهارة القيام بإعلانات مدفوعة بأقل سعر وأعلى نسبة تحويل.

التسويق عن طريق مواقع الإعلانات المبوبة:

انتشرت مؤخراً تلك المواقع التي تتيح لك وضع إعلانك مجاناً لمدة معينة قد تكون شهراً أو أكثر، وإذا أردت أن يظهر إعلانك لعدد أكبر من الناس ستدفع مقابل ذلك.

هذه الطريقة وحدها يحقق منها أصحابها الكثير.

التسويق عن طريق اليوتيوب:

عن طريق إنشاء قناة يوتيوب وتصوير العقارات التي تبيعها ستجذب أعداداً ضخمة من العملاء، فموقع اليوتيوب هو ثاني أكثر موقع يزوره مستخدموا الإنترنت حالياً.

هذا ما ننصحك به لتنجح في مجال العقارات:

- ابحث جيداً قبل الشراء، فلا تكتفِ بأول ما يقع أمامك.

- الإصرار سر الوصول.

- الصبر والاستمرار مفتاحا النجاح.

- كوِّن فريق عمل لتنجح أكثر.

- كما ذكرنا: عليك التعلم باستمرار.

- الاهتمام بالعملاء ومتابعتهم، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.

- تجنب أخطاء الوسطاء العقاريين الآخرين.

- كن ملتزماً بمواعيدك دائماً، وإن تأخرت فاعتذر وسيقدِّر الآخرون ذلك.

- كن حريصاً على حُسن مظهرك، ولباقتك في الكلام.

وختاماً:

أرجو أن أكون قد أجبتك تفصيلاً على سؤال: كيف أبدأ في العقار؟ أو كيف أدخل مجال العقارات؟

ثم، هل ستبدأ في هذا المجال الرائع اليوم أم من الغد؟

هل تحتاج لقراءة مقالات أكثر لتغطية جوانب المجال؟

كيف ستحقق أرباحك من المجال؟ عن طريق الوساطة؟ أم عن طريق افتتاح مكتب؟

أنتظر أن تخبرني في التعليقات.